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寻找国外客户的方法 亲测整理好用值得收藏

未知

第一类:搜索引擎
 
方法 1:Importers方法
 
操作方法:在 Google中输入产品名称+importers。
 
例如:MP3 player+importers
 
小技巧:可以用 importer替代 importers
 
还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA
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方法 2关键词上加引号
 
操作方法:搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers",在键入时将引号一起输入。
 
方法 3 Distributor方法
 
操作方法:搜索产品名称+ Distributor
 
方法 4其他类型目标客户搜索
 
操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了 importer,distributor,还包括 buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。)
 
方法 5 Price方法
 
操作方法:搜索 Price+产品名称
 
方法 6 buy方法
 
操作方法:搜索 buy+产品名称
 
方法 7国家名称限制方法
 
操作方法:在前面 6种方法的基础上加入国家名称限制
 
方法 8关联产品法
 
操作方法:产品名称+关联产品名称
 
方法 9 market research方法
 
操作方法:产品名称+market research
 
方法 10著名买家法
 
操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
 
方法 11观察搜索引擎右侧广告
 
操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告
 
方法 12寻找行业展览网站
 
注:时间问题,部分小技巧省略
 
某些方法是要部分财力投入的,对我们这些中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展
 
第二类 高级搜索引擎
方法 13高级搜索的 title方法
 
操作方法:使用 google高级搜索功能的 Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词一般来说,前面介绍的 12种方法使用 title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性 。
 
方法 14寻找有连接到大客户网站的网页
 
操作方法:使用 google查找大客户网站的连接
 
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客
 
户、该页面谈论到了该客户
 
方法 15寻找有引用大客户网址的网页
 
操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面
 
方法 16网址包括大客户公司名
 
操作方法:使用 google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择"网页内的网址"搜索
 
方法 17多种语言方法
 
操作方法:搜索关键词的其他语言书写
 
方法 18专业文档方法
 
搜索引擎还提供类似 PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
 
第三类 专业网站类
方法 19网址目录方法
 
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中
 
方法 20企业名录网站方法
 
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.dollarcome.cn.com
 
方法 21进口商与分销商名录网站方法
 
一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:
 
搜索 importers directory和 distributors directory
 
方法 22行业网站方法
 
到 YAHOO、GOOGLE和 DMOZ对应的行业目录中查找使用 GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)使用 GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,一般来讲,会发现很多其他行业网站
 
方法 23综合商贸网站方法
 
方法 24黄页网站查找方法
 
第四类 政府与机构类网站
方法 25商务部世界买家网
 
这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn
 
方法 26商务部驻外机构
 
方法 27进出口协会会者商会
 
方法 28各国行业协会
 
在搜索引擎中搜索行业名称+Association
 
第五类 其他方法
方法 29行业巨头渠道方法 30:Alexa工具篇
 
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过 ALEXA
 
对这些网站的流量检测计算出的排名
 
方法 31:海关数据
 
比较昂贵,是出口营销各种数据名录的首先资料。
 
目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家
 
海关数据库。
 
收集的可免费使用的相关网站有:
 
由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库:
 
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/
 
免费的新西兰进出口商名录。
 
有 35606个出口商 40147进口商可供查询:www.nzimporters.co.nz
 
波兰最大的免费在线进出口名录: www.bmb.pl
 
欢迎访问 http://www.xmenglish.com
 
海关数据的作用分析:
 
比较全面地掌握某地区的买家资源,监测老客户,开发新客户;掌握竞争对手分布,监控其
 
经营状况,帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断;分析买家采购行为,针对性地开发
 
潜在客户。了解市场需求量,同行销售情形,货品淡旺季以及买家采购周期分析。
 
方法 32:包括"世界进口商信息查询卡"在内的商务部全部服务项目
 
方法 33:外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。
 
就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系
 
信息。
 
如果有熟人朋友的话,采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买,如果广布采购网
 
从事这件事,会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟,已有银
 
行已代替海关提供进口商数据的现象。
 
欢迎访问 http://www.xmenglish.com事实上,大家可以从下面渠道找到资料:1.国际性的物流公司2.船公司;3.快递公司(UPS,TNT等)。如果有熟人在上述公司,有可能拿到客户资料。
 
方法 34:国际招标投标信息
 
国内有国际招标信息的网站:
 
中国政府采购: http://www.ccgp.gov.cn/
 
中国采购与招标网: http://www.chinabidding.com.cn/
 
中国国际招标网: http://www.chinabidding.com/
 
国外机构:澳大利亚政府招标系统: https://www.tenders.gov.au/
 
澳大利亚电子招标采购系统: http://www.tender.net.au/来自 158个国家的发展机构和政府发布的 42457项投标采购机会:http://www.dgmarket.com/
 
Sell2arabia( http://www.sell2arabia.com/):提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息 。用户注册为会员后,就好比在中东有了自己的办公室,通过阿拉伯实时项目与招标数据库,
 
能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。
 
香港电子招标系统: http://www.ets.com.hk/Tenders:[网址见材料]站点每日有超过 5000项采购消息更新,丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机,由于是买方市场站点,因此少了很多无效信息和广告
 
联合国中国最新采购和招标信息: http://www.un-china.com/2005年的采购和招标信息量到目前已有 28109条。阿拉伯市场招标数据库: http://www.sell2arabia.com
 
这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。
 
其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机,虽然可直接利用的有价值的信
 
息大部分是需付费的,但可免费使用的也有不少的,就看各位找的本领了。
 
方法 35:第三方机构提供的数据、名录
 
专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业
 
公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。
 
这样的机构很的。
 
比如,国贸资讯( www.intertrade.com.cn)上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址,点击"数据库服务"就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构,有的话,查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使
 
用关键词,一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询,另一方面买也有几种说法:采购,求购,购买,进口等。再试试英文,用 buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。
 
这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。
 
打开这个网址:
 
http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp里面介绍了一些重要的服务:《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书;
 
这个网站还提供其它不少服务,申请一个免费会员可利用的服务也不少。国外的这样的网站
 
很多,下文的各搜索方法下会出现这样的网站。
 
方法 36:网站推广
 
1、新建一个网站,或者更新已有网站,增加常见问题问答,客户合作照片,推出新品、参加展览等公司新闻,体现公司专业性、成熟性,从而增加公司网站的吸引力。
 
2、实行会员制,当浏览者注册会员后,可以给他们发最新产品信息。
 
3、SEO这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。对于以下做
 
法也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。
 
1)把网页的标题添加进 HTML代码。网页的标题就是网页的名字,一般为公司的名字。一般的网站都是使用 FrontPage做的,点击查看HTML编码,找到""将网页名字添加到两个 title之间,保存一下即可。几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素,如果搜索引
 
擎搜索到该网页时,在搜索结果中显示的网站名就是此标题。
 
2)将网站的关键词添加到 HTML代码中。当浏览者使用与这样的关键词搜索时,搜索引擎能够搜索到此网页。编写以下代码: ,在 FrontPage中,将以上代码添加到 HTML代码前部的中间。注意把键词按重要程度依次排列。
 
3)将网站的描述添加进 HTML代码中。网页的描述是提供给浏览者对网站初步了解的信息 。譬如:中国 XX产品制造厂家,生产和销售 XX、XX型号的 XX产品。编写代码如下: 。果搜索引擎搜索到该网页时,在搜索结果列表中显示该描述,它也会对提高被搜索引擎搜索
 
到的机会产生重要的影响。
 
4)把网站登录进 YAHOO5)登录搜索引擎国内的;著名英文搜索引擎;目标市场国家的搜索引擎。6)和相关网站交换链接。可交换链接的网站有如下几类:
 
a.与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它产品或与你公司产品互补的产品的公司网站。
 
例如,你公司生产汽车用轮胎,则可以选择一些其它汽车部件生产商的网站交换链接。
 
因对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣,进而点击链接浏览你们的
 
网站。
 
b.B2B或行业网站类。
 
c.RP值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些 RP高的网站光顾你的网站。交换链接要考虑双方的访问量大致相等,双方放置链接图标的位置基本一致。否则只有考虑付费给优势方了。
 
7)注册黄页、企业名录、B2B、行业网站。
 
8)利用传统的媒体。产品目录——注意外观、内容的有序性、细致性等方面,精益求精,争取不比同行的目录差 。
 
展览会纪念品,利用这些机会把网址留给新老客户。
 
方法 37:外贸客户开发系统
 
可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些 email地址,然后再利用邮件群发软件发送邮件。email地址抓取软件推荐 DollarCome外贸系统,有帮助发邮件功能 .
 
方法 38:论坛法
 
到国外的专业论坛去,把自己包装成专家,积极发帖(非广告),签名档使用有关自己业务
 
的地址。这种方法可能有奇效。
 
值得推荐的网络营销网址
 
1、网络营销技术类网站www.alexa.com查网站访问量排名www.dnsstuff.com网站信息分析(输入网址使用)www.seochat.com SEO(搜索引擎优化)研究www.google-pagerank.net Google排名
 
2、外贸政策法规类www.mofcom.gov.cn中华人民共和国商务部www.safe.gov.cn国家外汇管理局www.customs.gov.cn中华人民共和国海关总署www.aqsiq.gov.cn中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局http://www.dragon-guide.net/hangye/gedizhengfu.htm中国政府网站
 
3、权威财经类www.businessweekly.com.tw商业周刊http://chinese.wsj.com/gb/index.asp华尔街日报(中文版)www.dw-world.de德国之声(中文版)www.nbd.com.cn每日经济新闻http://zhongwen.ft.com金融时报(中文版)
 
4、全球最出名的搜索引擎:欧洲各国的搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-search.htm亚洲各国搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-search.htm美洲各国搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-search.htm非洲各国搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm大洋州各国搜索引擎: http://www.dragonguide.net/hangye/dayangzhou-search.htm
 
5、企业信用评估类www.dnb.com D&B邓白氏www.cofacerating.com科法斯www.sinosure.com.cn中国出口保险公司
 
6、最好的网络营销资源整合类: www.dragon-guide.net
 
7、综合 B2B类精选:世界最好的 B2B网站集:http://www.dragon-guide.net/hangye/zuihaowaimao.htm
 
8、黄页网站:亚洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-yellowpages.htm欧洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-yellowpages.htm美洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-yellowpages.htm非洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm大洋洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-yellowpages.htm
 
方法 39:换位思考法:
 
买家买完东西,往往是要再次销售,你把自己想象成该国的下一层经销商,你怎么找到第一
 
手卖家。这同时也是你需要的买家
 
方法 40:撒网法:
 
到若干个国际 B2B网站上去发布信息。
 
不过这种效果有限。
 
而且需要特别指出的是,每一个帖子都要做纪录,另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息
 
方法 41:特殊证书法:
 
如果进口某类产品需要特别的证书,比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗?
 
是哪个国家机关或者组织发布的,可以在上面找.
 
方法 42:网页实时交流法:
 
如果外贸公司的主页设一个小窗口,浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。
 
方法 43:询价帖法:
 
把从 A 网站看到的询价帖(看不到买家,只能看到询价内容,或者只能看到买家的名字)中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找,找到 B或 C或 D网站上完整的内容。这种成功率约 50%.

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